|
PROJETO E - PLANOS DE NEGÓCIOS - 3ª PARTE |
|
 |
Nesta terceira aula, o Prof. César Simões Salim terminou de detalhar aquilo que deve estar contido em cada um dos sete itens que formam a estrutura de seu plano de negócio. Os três primeiros, sumário executivo, resumo da empresa e produtos e serviços foram detalhados na última aula. Agora foi a vez de trocar em miúdos análise do mercado, estratégia do negócio, organização e gerência do negócio e planejamento financeiro. |
| A
análise do mercado dá uma visão total do mercado.
Esta análise precisa dizer tudo sobre o mercado onde sua empresa
vai interagir. Deve quantificar qual é o tamanho do mercado, quem
são seus concorrentes, parceiros e com quem pode formar alianças
estratégicas. Deve-se procurar segmentar os mercados por tipo de
negócio, por localização geográfica etc. e
avaliar quais as abordagens adequadas para cada segmento. Se você
não pode dominar o mercado, você pode dominar um segmento.
Outro aspecto importante é fazer projeções sobre
o mercado, tentar prever como será , ou como reagirá o mercado,
no futuro. Não é muito fácil, principalmente nos
tempos de mudanças que hoje vivemos mas, com a análise das
informações colhidas, dá para se ter uma idéia.
Analise os pontos fracos e fortes da sua empresa ou produto e os de seus
concorrentes e aprenda a tirar proveito destas informações.
As informações da análise do mercado vão dar a você condições de elaborar a estratégia de negócio ou seja, você identificou e avaliou as oportunidade e ameaças do ambiente de negócios, ponderou sobre os pontos fortes e fracos da sua empresa em relação aos concorrentes e também em relação aos problemas e dificuldades internas e agora está pronto para traçar a estratégia de negócio da sua empresa. É aqui que você vai decidir quais os segmentos do mercado em que quer se concentrar e quais terão prioridade; vai definir que produtos e serviços sua empresa vai oferecer e como, onde e quando esses produtos serão comercializados; vai definir estratégias de preço e fazer previsões de vendas. Aqui, também, devem ser analisadas e construídas alianças estratégicas, que podem abranger várias atividades como marketing cooperativo, formas de comissionamento para vendas integradas, entre outros. Para tudo funcionar azeitado na sua empresa, você precisa de organização e gerência do negócio, para ser capaz de cumprir os objetivos e a estratégia já estabelecidos. É fundamental definir a composição da equipe gerencial e do quadro de pessoal por função, com seus perfis profissionais e responsabilidades bem definidos. Outro ponto importante é estabelecer a estrutura da organização, deixando bem claras as atribuições e responsabilidades de cada área e a autonomia de cada gerência. O plano de pessoal deve ser bastante detalhado e os custos de pessoal devem ser tabelados e organizados. Finalmente, o planejamento financeiro. É nele que se juntam todas as despesas do negócio, desde as iniciais até as que serão feitas na fase operacional. As receitas obtidas são alinhadas com as vendas dos produtos, serviços e soluções, possibilitando a avaliação do conjunto e do saldo. A análise financeira dirá, então, como vai a saúde financeira de seu negócio. Agora, é voltar ao capítulo inicial e começar a escrever o sumário executivo. Boa sorte. Aprenda a se defender das armadilhas que podem estar embutidas no plano de negócio, assistindo a próxima tele do Projeto E. |
|
