|
PROJETO E - PLANO DE NEGÓCIO - 2ª PARTE |
|
 |
A aula anterior apresentou sete itens que formam a estrutura de seu plano de negócio. Nesta segunda aula, o Prof. César Simões Salim começou a detalhar aquilo que deve estar contido em cada um dos itens. Afinal, não basta ter estrutura, é preciso ter conteúdo! Os três primeiros, sumário executivo, resumo da empresa e produtos e serviços, dizem respeito ao perfil geral do negócio proposto. |
| O
sumário executivo é a abertura de seu plano. Tudo
o que você vai apresentar nos itens posteriores deve estar resumido
aqui. Quando um investidor - ou qualquer pessoa cujo parecer possa definir
o destino de seu plano - tiver em mãos seu plano de negócio,
esta é primeira coisa que ele vai ler. Este resumo deve convencê-lo
de que o negócio vale à pena, que a proposta é consistente,
que quem está propondo sabe que está dizendo: que há
conhecimento e trabalho por trás de seu plano. Se o especialista
que tem seu plano em mãos considerar o resumo pouco convincente,
pode ter certeza que seu plano pára por aí mesmo, e pode
até ir para a lata de lixo! Portanto, tudo aquilo que convenceu
você de que seu negócio vale à pena, e que estará
descrito em maiores detalhes no resto do plano, deve estar neste resumo,
em linguagem clara, acessível e sedutora, para que desperte interesse.
O que é o seu negócio e porque ele é bom - adiantando
as conclusões das próximas partes do plano, mas não
os detalhes - são as questões essenciais que devem estar
respondidas aqui.
Em seguida, você passará ao resumo da empresa. Hora de deixar claro como é que a sua empresa opera: ela é uma nova empresa ou uma nova unidade de negócio no interior de uma empresa que já existe (explorando subprodutos dos produtos de sucesso, por exemplo)? Qual o produto ou serviço, qual a solução que vai ser comercializada, qual a oportunidade que a empresa atende? Quem são os proprietários da empresa, e o que leva a crer que estes indivíduos estão habilitados a tocar o negócio (qual o background que possuem)? Qual a forma jurídica da empresa - É uma S/A? É uma Cia Ltda? Como se fará a divisão de cotas? Onde é a sede da empresa? Aqui, você vai, mais uma vez, deixar claro que tem os pés no chão, que sua proposta é legal, que você entende de negócios, sabe o que está fazendo e como está fazendo. A terceira etapa são os produtos e serviços. É o momento de descrever com clareza o que é que você vende. Quais necessidades do mercado serão atendidas por seus produtos ou serviços? Qual a proteção legal que o produto possui? Quais os custos envolvidos para produzir ou fornecer estes produtos ou serviços? Qual a perspectiva de futuro para este produto? Qual a tecnologia empregada? Ela está atualizada com a realidade do mercado? Aqueles que têm acompanhado o Projeto E já estão sabendo que a palavra- chave do empreendedor é planejar. Se você planejou com cuidado, fazer o plano de negócio pode ser simplesmente mostrar aos investidores, com clareza, que este planejamento foi feito. Que ele é realista, tem conteúdo e é conseqüente. Se você acreditar no seu negócio, facilita muito. E se você não acreditar, quem vai acreditar? Na próxima aula, dia 7 de dezembro, o Prof. César vai entrar num novo território: a questão financeira. Prepare-se: hora de fazer suas contas!
|
|
