PROJETO E - PLANO DE NEGÓCIO - 1ª PARTE

Qual é a sua, Empreendedor?

O primeiro dos quatro programas desta série do Projeto E apresentou também a primeira das quatro aulas sobre plano de negócio, um assunto fundamental para qualquer empreendedor que se preze. O plano de negócio ajuda a prever as barreiras a serem vencidas pela empresa e a definir estratégias para vencê-las.

Nesta primeira aula, o Prof. César Salim Simões pontuou diversos aspectos gerais, preparando o terreno para discussões mais específicas nas próximas aulas.

Para começar, o plano de negócio é um documento que responde a algumas perguntas. O que é que você está vendendo? Produtos ou serviços? Qual é o seu ramo? Indústria? Distribuição? Consultoria? Varejo? Que soluções você traz para o cliente? Quem é o seu cliente - ou para qual mercado você está trabalhando? Qual a fatia que se pretende obter deste mercado? E qual a estratégia para atingir seus objetivos? Você vende a crédito, faturado ou à vista?

Se você tem respostas para todas estas questões, aí vão mais algumas perguntas para você por o pé no chão de vez uma vez por todas: qual seu horizonte de trabalho? Uma empresa de software, por exemplo, tem que levar em conta que a cada três anos o mercado muda completamente ou seja, cada ramo tem seu ciclo de vida. Como você vai colocar seu produto ou serviço no mercado? Como vai distribuir seu produto ou prospectar clientes? Você conhece a concorrência? Pode oferecer um conjunto competitivo de preço, prazo e atendimento?

Fazer um plano de negócio que responda a todas estas perguntas e executá-lo com eficiência, sabendo reunir, motivar e remunerar uma boa equipe quando necessário, pode ser a chave do êxito de seu empreendimento. E tudo começa por saber identificar oportunidades, saber descobrir mercados ou até mesmo criar novos mercados através de inovação. Capicce?

Nas próximas duas aulas — a última será dedicada às suas dúvidas —, o professor César irá examinar mais detalhadamente o plano de negócio com base na seguinte estrutura:

1) Sumário executivo

2) Resumo da empresa

3) Produtos e serviços

4) Análise do mercado

5) Estratégia do negócio

6) Organização e gerência do negócio

7) Planejamento financeiro

Vá preparando, portanto, as respostas para todas essas questões. Afinal, antes de qualquer coisa, o mercado quer saber qual é a sua.

Agora que você já tem tem a 1ª parte do Plano de Negócios, não perca as próximas teles do Projeto E.